Эффективные переговоры в отделе закупок + проведение индивидуальных консультаций в формате вопрос-ответ

Спикер Семенов Сергей

• 15 правил успешного проведения переговоров;
• Основные правила ведения жестких переговоров – правильная последовательность этапов;
• Техники Жестких переговоров или как добиваться своего в жесткой ситуации (жесткое нарушение условий сотрудничества, неожиданные повороты, запрещенные приемы, игнорирование, агрессия, торг, безразличие, и др.);
• Язык телодвижений в переговорах;
• Специальные техники (более 70 техник), позволяющие получать максимально выгодные условия для отдела закупок: Рефрейм, Метафоры, Позиционная борьба, выстраивание сильной позиции в переговорах и др.
• Правила выживания в жестких переговорах;
• Уровни аргументация в сложных переговорах;
• Проведение переговоров по цене. Как получить скидку и понять возможные ее пределы;
• Уникальные способы проверки любой информации от другой стороны «на лету», методы провокаций;
• Технологии противодействия манипуляциям в переговорах;
• Психология манипуляции, лучшие приемы от Чалдини;
• Эристика или искусство спора, лучшие уловки для убеждения;
• Работа с сопротивлениями, возражениями и отказами клиента (Истинные и ложные возражения в переговорах;
• Определение допустимых пределов конечного результата переговоров;
• Секреты и тонкости эффективных переговоров, позволяющие увеличить прибыль компании без дополнительных затрат с вашей стороны;
• Психологические приемы ведения переговоров с агрессивным партнером.

Мероприятие реализуется в рамках оказания комплексных услуг ФП «Акселерация субъектов малого и среднего предпринимательства».

Место проведения: ОНЛАЙН. Для участия необходимо зарегистрироваться. Ссылка на мастер-класс будет направлена вам на указанный почтовый ящик.