23.11.2021, 13:00

Эффективные переговоры в отделе закупок + проведение индивидуальных консультаций в формате вопрос-ответ

Спикер Семенов Сергей

  • 15 правил успешного проведения переговоров;
  • Основные правила ведения жестких переговоров – правильная последовательность этапов;
  • Техники Жестких переговоров или как добиваться своего в жесткой ситуации (жесткое нарушение условий сотрудничества, неожиданные повороты, запрещенные приемы, игнорирование, агрессия, торг, безразличие, и др.);
  • Язык телодвижений в переговорах;
  • Специальные техники (более 70 техник), позволяющие получать максимально выгодные условия для отдела закупок: Рефрейм, Метафоры, Позиционная борьба, выстраивание сильной позиции в переговорах и др.
  • Правила выживания в жестких переговорах;
  • Уровни аргументация в сложных переговорах;
  • Проведение переговоров по цене. Как получить скидку и понять возможные ее пределы;
  • Уникальные способы проверки любой информации от другой стороны «на лету», методы провокаций;
  • Технологии противодействия манипуляциям в переговорах;
  • Психология манипуляции, лучшие приемы от Чалдини;
  • Эристика или искусство спора, лучшие уловки для убеждения;
  • Работа с сопротивлениями, возражениями и отказами клиента (Истинные и ложные возражения в переговорах;
  • Определение допустимых пределов конечного результата переговоров;
  • Секреты и тонкости эффективных переговоров, позволяющие увеличить прибыль компании без дополнительных затрат с вашей стороны;
  • Психологические приемы ведения переговоров с агрессивным партнером.

Мероприятие реализуется в рамках оказания комплексных услуг ФП «Акселерация субъектов малого и среднего предпринимательства».

Место проведения: ОНЛАЙН. Для участия необходимо зарегистрироваться. Ссылка на мастер-класс будет направлена вам на указанный почтовый ящик.

Мы используем файлы cookie, разработанные нашими специалистами и третьими лицами, для анализа событий на веб-сайте, что позволяет улучшать взаимодействие с пользователями и обслуживание. Продолжая просмотр страниц нашего сайта, вы принимаете условия его использования.

подробнее