22.07.2020 10:00
Мастер-класс
Эффективные продажи: новое мышление в продажах
Дата: 22.07.2020 10:00
Место проведения: ОНЛАЙН. Для участия необходимо зарегистрироваться. Ссылка на мастер-класс будет направлена вам на указанный почтовый ящик.
Программа мероприятия:
Часть I
• 4 модели продажи. Какая лучше?
• Цикл продаж.
• Цикл покупки.
• Воронка продаж.
• Стадии одобрения сделки.
Часть II
• Сопротивления клиентов. Что приоритетнее на данный момент?
• Сопротивление, связанные с кризисом.
• Возражения контакту.
• Непонимание выгод.
• Насыщение предложениями и товаром.
• Финансовые возражения.
• Эмоциональные возражения.
• Негативный опыт.
• Возражения принятию решений.
Часть III
• Филигранные технологии продаж. Сколько технологий нужно применять?
• Влияние через потребности.
• Влияние через ценности.
• Влияние через технологии.
• Влияние через роли.
Часть IV
• Клиент как лучший учитель. Выявлять или формировать потребность?
• Установка на обучение и эксперимент.
• Установка на понимание клиента.
• Установка на успех.
Часть V
• Семь стратегий переговоров. Как выбирать оптимальный путь?
• Игнорирование.
• Уступка.
• Доминирование.
• Манипуляция.
• Соперничество.
• Компромисс.
• Сотрудничество.
Завершение мастер-класса, ответы на вопросы.
Программа мероприятия
ВАМ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
24.09.26
FBS без сложностей: продажи со своего склада и поддержка для бизнеса
24 сентября в 10:00 приглашаем предпринимателей и представителей муниципальных образований Пензенской области на онлайн-брифинг с экспертом центра развития...
16.09.26
Семинар
Семинар для предпринимателей: маркетинг, продажи и безопасность сайта
Семинар для предпринимателей: маркетинг, продажи и безопасность сайта 16 сентября в 15:00 в Центре «Мой бизнес» (г. Пенза,...
22.09.26
Бизнес-игра
Деловая игра «Расширение бизнеса»
Деловая игра «Расширение бизнеса» Как принимать решения в команде, договариваться и находить решения, выгодные не только для себя,...
10.09.26
Семинар
Семинар «Альтернативные источники финансирования бизнеса: возможности и перспективы»
Альтернативные источники финансирования бизнеса: возможности и перспективы 10 сентября в Центре «Мой бизнес» состоится бесплатный семинар для предпринимателей...
28.08.26
Семинар
Новые правила для грузоперевозчиков
Что изменится для грузоперевозчиков с 1 сентября? Уже с 1 сентября 2026 года для участников автомобильных грузоперевозок вводятся...