Павел Володин

• Тренер-консультант.
• Эксперт в области продвижения на В2В рынок технически сложных продуктов и решений.
• Аналитик – исправление проблемных ситуаций в бизнес- процессах.
• Специалист ТРИЗ 3-го уровня по классификации Международной Ассоциации ТРИЗ (МА ТРИЗ).
• Генеральный директор компании «Биллион».

Профессиональная деятельность:

• С 2003 по 2005г. Дистрибьюторская компания Мерлион, менеджер по развитию направления DELL – развитие дистрибуции продукции DELL «с нуля»
• С 2006 по 2007г. ООО «Западная Техника», менеджер по развитию направления ETegro – развитие «с нуля» направления Enterprise Solutions.
• C 2007 – 2010г. ООО «Фан Дистрибьютор», менеджер по развитию направления DELL – развитие дистрибуции продукции DELL «с нуля».
• С февраля 2010г. – Руководитель проекта «Биллион» - глубокий маркетинг, исследования рынка, разработка и внедрение учебных курсов с ориентацией на бизнес-процессы компании клиента, консалтинг в области увеличения продаж технически сложных продуктов, бизнес-тренинги. Все работы ведутся с использованием методов ТРИЗ. Автор системы подготовки специалистов в сфере В2В продаж Ханойские башни. Автор книги «Продажи В2В: Ханойские башни».
• Трекер-эксперт бизнес акселератора Фонда Поддержки Социальных Проектов (ФПСП).
• Эксперт от рынка труда Агентства по профессионально-общественной аккредитации и независимой оценке квалификаций (Профаккредагентство).

Опыт коммерческой деятельности:

• Построение и развитие дилерской сети b2c и b2b, продвижение новых технически сложных продуктов на рынок b2b, оказание консалтинговых услуг, ведение планово-экономической деятельности. Работа с корпоративными клиентами, продвижение новых линеек продукции, работа с дилерами и заказчиками корпоративного сектора, работа с проектными институтами, обучение различных категорий клиентов: тренинги, семинары, доклады, презентации.
• Проводил аналитические исследования рынка для компаний, работающих в сфере электротехники, машиностроения, ИТ и других.

Обучался у тренеров:

• Владимир Козлов;
• Елена Сидоренко;
• Александр Фридман;
• Владимир Бубенцов (эксперт ТРИЗ 4 уровня);
• Виктор Тимохов (мастер ТРИЗ);
• Александр Кудрявцев (мастер ТРИЗ);
• Владимир Петров (мастер ТРИЗ);
• Виссарион Сибиряков (мастер ТРИЗ);
• Нил Рекхэм (автор метода SPIN).

Экспертные зоны:

•  Привязка технических компетенций сотрудников к технологиям продаж технически-сложного продукта компании. Построение моделей результативности работы подразделений компании и интегральных моделей компаний в целом.
•  Обучение и консультации руководителей отделов, управлений и ТОР-менеджеров по вопросам принятия оптимальных решений с помощью методов системного анализа.
•  Консультации в области создания системы обучения продукту и коммерческим компетенциям внутри компании. Консультации по оптимизации работы отдела продаж и других подразделений.
•  Глубинные исследования в области сложных продаж и технического маркетинга с применением ТРИЗ и других аналитических инструментов системного анализа.
•  Решение задач по оптимизации бизнеса методами системного анализа и ТРИЗ.
•  Антикризисное управление.

Публикации и доклады:

•  Более 35 публикаций для бизнес изданий (журналы «Маркетинг Менеджмент», «Управление магазином», «Управление сбытом», «Новости Менеджмента», «Продавать! Техника продаж», «Коммерческий директор», «Бизнес России» и другие);
•  Образование в пограничных зонах развития (научная публикация, в соавторстве, по результатам 61-й научно-технической конференции МИРЭА ТУ);
•  Спикер 2-6 Международных конференций ТРИЗ по тематике применения ТРИЗ для решения задач бизнеса.

Тренинги для компаний, рабобтающих с технически сложными продуктами, входящие в авторский курс «Ханойские башни»:

•  Понимание бизнеса клиента;
•  Навыки продаж сложных продуктов решений;
•  Стратегические продажи сложных продуктов;
•  Управление продажами сложных продуктов;
•  Презентация – элемент эффективных продаж;

Тренинги, содержащие блоки инструментов ТРИЗ

•  Оптимизация бизнес-процессов методами системного анализа и ТРИЗ;
•  Продажи технически сложных решений на основе синтеза системных подходов СПИН и ТРИЗ;
•  Управленческий ТРИЗ в бизнесе В2В
•  Базовый курс ТРИЗ. Развитие креативности в решении сложных задач (курс 40 часов).

Специальные курсы, программы и проекты, разработанные по заказу компаний.

• «Комплексный тренинг сотрудника Управления по Жилищному строительству Schneider Electric» с разработкой руководства для сотрудников «Настольная книга сотрудника ЖС Schneider Electric». Тренинг разработан для Управления по рынку «Жилищное строительство» компании Schneider Electric.
• Курс для молодых сотрудников компании Schneider Electric с разработкой методологического пособия «Настольная книга сотрудника Schneider Electric». Программа вошла в ТОП-3 активностей 2011 года Schneider Electric.
• Разработка концепта для проекта «Философия Дивизиона Ритейл» компании Schneider Electric.
• Исследовательский проект «Исследование электриков». Задача: Определение причин низкого уровня сбыта электротехнической продукции и разработка рекомендаций по увеличению объемов продаж.
• Исследовательский проект для ТД Мешков «Выявление ресурсных зон в бизнесе компании». Задача: Оптимизация бизнес-процессов и получение дополнительной прибыли без увеличения затрат.
• Исследовательский проект для компании Газимпорт «Выявление ресурсных зон в бизнесе компании». Задача: Разработать рекомендации по снижению финансовых потерь при продажах оборудования европейских производителей в конкуренции с производителями из Китая.
• Специальный проект «Детская Бизнес Школа РСПП» (сессии лето 2014, весна 2015) Бизнес Школы Российского Союза Промышленников и Предпринимателей (РСПП).
• Молодежный инновационный форум МИФ-2017: ТРИЗ для компании СургутНефтеГаз. Задача: сформировать у участников форума навыки работы с инструментами ТРИЗ для решения задач компании и отрасли
• Эксперт детской бизнес школы KidsDev 2019-2020г.